Vertriebstraining für ein mittelständisches Unternehmen im Maschinenbau

Entwicklung der Vertriebskompetenz des Vertriebsinnen- und -außendienstes in gemeinsamen Trainings.

 Themen:

  • Neukundengewinnung als Teamaufgabe von Innen- und Außendienst
  • Wie gewinnt man aus Anfragen mehr Aufträge?
  • Bedarfs- und Bedürfnisermittlung
  • Offene Angebote zielorientiert nachfassen

Methodik:

  • 3 eintägige Workshops, in denen die Inhalte gemeinsam erarbeitet und in kurzen Rollenübungn geübt wurden
  • Begelitung aller Teilnehmer on-the-Job bei Kundenbesuchen durch den Außendienst und bei Telefonaten des Innendienstes 

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Die Fragen der Teilnehmer wurden außerordentlich gut und kompetent beantwortet - nicht mit Allgemeinplätzen sondern mit konkreten individuellen Handlungsempfehlungen.

Ralf Bublies, OFD Karlsruhe

Very focused on our everyday work. Helps me to have an organized method. Very close to the \"real world. I liked it!

Jorge Rodriguez, Yaskawa - Teilnehmer eines englischsprachigen SalesTrainings