Vertriebstraining für ein mittelständisches Unternehmen im Maschinenbau
Entwicklung der Vertriebskompetenz des Vertriebsinnen- und -außendienstes in gemeinsamen Trainings.
Themen:
- Neukundengewinnung als Teamaufgabe von Innen- und Außendienst
- Wie gewinnt man aus Anfragen mehr Aufträge?
- Bedarfs- und Bedürfnisermittlung
- Offene Angebote zielorientiert nachfassen
Methodik:
- 3 eintägige Workshops, in denen die Inhalte gemeinsam erarbeitet und in kurzen Rollenübungn geübt wurden
- Begelitung aller Teilnehmer on-the-Job bei Kundenbesuchen durch den Außendienst und bei Telefonaten des Innendienstes
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