Vertriebstraining für ein mittelständisches Unternehmen im Maschinenbau

Entwicklung der Vertriebskompetenz des Vertriebsinnen- und -außendienstes in gemeinsamen Trainings.

 Themen:

  • Neukundengewinnung als Teamaufgabe von Innen- und Außendienst
  • Wie gewinnt man aus Anfragen mehr Aufträge?
  • Bedarfs- und Bedürfnisermittlung
  • Offene Angebote zielorientiert nachfassen

Methodik:

  • 3 eintägige Workshops, in denen die Inhalte gemeinsam erarbeitet und in kurzen Rollenübungn geübt wurden
  • Begelitung aller Teilnehmer on-the-Job bei Kundenbesuchen durch den Außendienst und bei Telefonaten des Innendienstes 

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„Schade, dass ich nur diesen Samstag in Ihrem Seminar sein konnte. Das Seminar gefällt mir und ich finde Sie machen einen angenehmen Unterricht, aus dem man viel mit herausnehmen kann.“

Annette Schmith, United Internet

„Das Seminar mit dem größten Praxisbezug, das ich in 25 Jahren Berufsleben besucht habe.“

Postbank, Michael Krause, Filialleiter