Vertriebstraining für ein mittelständisches Unternehmen im Maschinenbau

Entwicklung der Vertriebskompetenz des Vertriebsinnen- und -außendienstes in gemeinsamen Trainings.

 Themen:

  • Neukundengewinnung als Teamaufgabe von Innen- und Außendienst
  • Wie gewinnt man aus Anfragen mehr Aufträge?
  • Bedarfs- und Bedürfnisermittlung
  • Offene Angebote zielorientiert nachfassen

Methodik:

  • 3 eintägige Workshops, in denen die Inhalte gemeinsam erarbeitet und in kurzen Rollenübungn geübt wurden
  • Begelitung aller Teilnehmer on-the-Job bei Kundenbesuchen durch den Außendienst und bei Telefonaten des Innendienstes 

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„Das Seminar mit dem größten Praxisbezug, das ich in 25 Jahren Berufsleben besucht habe.“

Postbank, Michael Krause, Filialleiter

„Ich möchte mich auf diesem Wege nochmals bedanken für das sehr interessante und hilfreiche Coaching. Es hat mir sehr geholfen diverse Situationen mit anderen Augen zu sehen.“

Adrian Zanki, Bada AG, Technischer Leiter