Vertriebstraining für ein mittelständisches Unternehmen im Maschinenbau

Entwicklung der Vertriebskompetenz des Vertriebsinnen- und -außendienstes in gemeinsamen Trainings.

 Themen:

  • Neukundengewinnung als Teamaufgabe von Innen- und Außendienst
  • Wie gewinnt man aus Anfragen mehr Aufträge?
  • Bedarfs- und Bedürfnisermittlung
  • Offene Angebote zielorientiert nachfassen

Methodik:

  • 3 eintägige Workshops, in denen die Inhalte gemeinsam erarbeitet und in kurzen Rollenübungn geübt wurden
  • Begelitung aller Teilnehmer on-the-Job bei Kundenbesuchen durch den Außendienst und bei Telefonaten des Innendienstes 

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„Das Seminar mit dem größten Praxisbezug, das ich in 25 Jahren Berufsleben besucht habe.“

Postbank, Michael Krause, Filialleiter

Auf jeden Fall kann ich bestätigen, dass das Seminar mir einen weiteren Feinschliff gegeben hat. Ich fand auch den Vortrag und die Umsetzung Ihrerseits professionell und wirkungsvoll. D. h., das Seminar war eine positive Bereicherung für mich, was für meine berufliche Laufbahn relevant sein wird.

Reinhold Schmitz, Teilnehmer des Zirkeltrainings für Führungskräfte